"Sarut-mana domnisoara Cristina, eu sunt Ionut, vecinul dumneavoastra de la 3. V-am vazut plimbandu-va de cateva ori singura prin parc saptamana trecuta si am decis sa-mi iau inima in dinti: am doua bilete la film pentru duminica seara si as vrea sa va invit sa mergeti cu mine."
Da, exemplul de mai sus poate fi incadrata la categoria 'campanie de marketing direct'. Pentru ca are toate trasaturile uneia:
Exista targetare: "v-am vazut singura"
Exista oferta: "am doua bilete la film"
Si cel mai important, se doreste primirea unui raspuns: "Da, mi-ar face placere", "Nu, am prieten", "As vrea sa ne cunoastem mai bine"...
Cu toate acestea, in marketingul direct creativitatea nu este un scop in sine, pe cand rezultatele da.
Daca trimiterea mostrei unui produs genereaza o rata de raspuns mai mare decat o brosura cu un format deosebit, vom alege cu siguranta prima varianta.
Programele desfasurate pana acum ne-au demonstrat insa ca o comunicare creativa "vinde" mai bine.
Campania de strangere de fonduri cu trimiterea unei bancnote in plic e un foarte bun exemplu. O simpla foaie de hartie si o bancnota de 2000 de lei, au adus rezultate pe care nimeni nu le-a putut anticipa.
Studii de caz 