15% rata de raspuns pentru campania Dv. de marketing direct

Razvan Capatina

La fiecare intalnire pe care o avem cu clientii in vederea initierea unei campanii de marketing direct apare invariabil aceeasi intrebare: “Ce rata de raspuns estimati?”. De multe am cazut in capcana unor proiecte anterioare: “La campania X am avut 15%, deci am putea sa ne asteptam la aceeasi rata de raspuns avand in vedere ca programul este similar”...Iar cand rata de raspuns a fost 10%, a trebuit sa gasim explicatii... Asa cum se spune in marketing direct, “assumption is the mother of screw-up”

  Asta pana cand am descoperit instrumentul perfect ce poate oferi raspunsul la intrebarea de mai sus: testarea programului de marketing direct...

» mai mult

Pranzul angajatilor - "servit" prin direct mail

Client: Firma de catering din Bucuresti

Produs promovat: Livrarea mesei de pranz la sediul firmei

Segment tinta: Firme din Bucuresti cu peste 10 angajati de birou (white collars); directorii generali (target primar – “decision maker”); Directorii de resurse umane (target secundar – “influencer”)

Obiectiv campanie: Incheierea unor contracte pe termen lung care sa insumeze un numar de minim 1500 portii/luna

» mai mult

DirectMag - Studii de caz pe domenii de activitate

Revista on-line de marketing direct prezinta pe langa ultimele stiri si numeroase studii de caz impartite pe domenii de activitate: financiar, B2B, Retail, E-commerce, etc..

» www.directmag.com/casehistories

Testarea a devenit un instrument "clasic" pentru proiectele Business Results

In ultima luna am reusit o performanta de care suntem foarte mandri: am realizat testare pentru patru din cele cinci campanii derulate pentru clientii nostri.

Doua dintre programe au vizat piata produselor business-to-business (aspiratoare profesionale si imprimante laser) iar celelalte doua au fost realizate pentru servicii business-to-business: servicii IT si servicii de consultanta. Va vom tine la curent cu rezultatele generate de aceste teste prin studiile de caz ce vor fi prezentate in viitor.

Din luna iulie avem un nou client: Omnitech Group

Omnitech este o companie privata de comert si servicii, ce ocupa o pozitie de varf in furnizarea de solutii de consultanta, tehnologii industriale, echipamente pentru constructii si amenajari interioare. Proiectele incepute impreuna cu echipa Business Results vizeaza doua marci importante din domeniul mobilierului premium (Berloni) si al echipamentelor profesionale (Gisowatt)