“Real Estate Services” - Generarea de leaduri de vanzari
Client: Firma de servicii imobiliare
Segment tinta: Companii cu cifra de afaceri peste 1 milion euro anual
Mecanism: Direct mail + webstite
Descriere program: Intrucat serviciile imobiliare cerute de catre companii (in special gasirea unui nou sediu) sunt realizate la intervale mari de timp, este foarte important ca in momentul in care firma doreste acest lucru, ea sa se afle in ‘sfera de influenta’ a agentiei imobiliare. Acest lucru se realizeaza de catre agentiile mari din domeniu prin realizarea unor cataloage trimise direct companiilor sau prin suplimente specializate pe ‘real estate’ inserate in revistele de business. In majoritatea cazurilor, comunicarea se face intr-un singur sens, fara a se putea estima cate persoane sunt intr-adevar interesate de materialele respective. Programul a vizat cresterea numarului de companii care primesc catalogul agentiei imobiliare, dar numai pe baza celor care sunt intr-adevar interesati sa-l primeasca. Fiecare manager a primit o scrisoare care accentua caracterul exclusiv al acestui “cadou” - acceptarea revistei s-a facut numai pe baza de parola pe un site dedicat.
Programul a cuprins si o testare prealabila a doua concepte creative, fiind ales cel cu rata de raspuns cea mai mare
Rezultate: programul a generat o rata de raspuns de peste 10% - manageri care au cerut catalogul. A fost realizat astfel un prim “cap de pod” cu aceste companii, element foarte important pentru oferirea ulterioara a unor servicii imobiliare.
Studii de caz 