“Social Fund Raising” – Campanie de strangere de fonduri
Client: Asociatie de sprijin a copiilor cu handicap fizic
Segment tinta: Manageri de companii din Bucuresti
Mecanism: Direct mail
Descriere program: Asociatia organizeaza in fiecare an un eveniment de Craciun pentru copii cu handicap fizic, prilej cu care acestia primesc cadouri ce sunt cumparate din banii sponsorilor. Campania de direct mail a avut ca un obeictiv indraznet: strangerea unei anumite sume de bani cu 10 zile inainte de desfasurarea efectiva a evenimentului si aducerea acestor sponsori la eveniment. A fost folosita o abordare creativa mai putin conventionala, astfel ca scrisoarea continea si o bancnota de 2000 lei care avea rolul de “agatare” a segmentului tinta. In total, au fost trimise 1000 scrisori personalizate, cu mai putin de doua saptamani inainte de data evenimentului.
Rezultate: Desi timpul de raspuns a fost foarte scurt, rezultatele au fost surprinzatoare: Peste 70 persoane/firme au raspuns trimitand sume de bani cuprinse intre 20 000 lei si 10 milioane (prin posta sau in cont bancar). Per total a fost stransa o suma de 6 ori mai mare decat costul programului. In plus, impactul a fost foarte mare, multi manageri recunoscand campania si la 6 luni dupa ce au primit scrisoarea, toti oferind un feed-back foarte bun fata de ideea initierii unei astfel de campanii. Ca si follow-up, a fost gandita o scrisoare de multumire pentru cei care au trimis bani, scrisoare ce a inclus si poze de la eveniment
Studii de caz 