“Cat valoreaza 2000 lei pentru fund raising”- sau cum o idee buna functioneaza de mai multe ori;
Beneficiarul campaniei a fost Asociatia Romana de Dezvoltare Comunitara (www.ardc.ro), iar obiectivul propus a fost de a aduna fondurile necesare unor programe sociale in 2005 pentru comunitatile rurale sarace.
Agentia a ales sa foloseasca direct mailul (trimiteri postale) ca si modalitate de transmitere a mesajului. Pachetul trimis catre managerul firmelor a constat intr-o scrisoare personalizata si 2 monede de o mie de lei care erau prinse de hartia scrisorii.
Conceptul care a stat la baza programului este unul foarte utilizat in campaniile de fund-raising din SUA – “Investim o moneda care sa aduca 10 inapoi” si s-a dovedit a fi de impact si in Romania in cadrul unei campanii similare facute in 2002. Vezi studiul de caz din 2002
Intrucat in 2005 nu mai exista bancnota de 2000 lei, iar trimiterea uneia de 10 000 lei ar fi crescut simtitor costurile, am decis sa testam daca acest aspect influenteaza rezultatele.
In faza de test au fost trimite 200 scrisori cu 2 monezi de 1000 de lei si 200 scrisori cu bancnote de 10 000 lei, fara a se observa o diferenta semnificativa intre cele 2 pachete din punctul de vedere al raspunsului sau a sumei donate. In faza de roll-out, au fost atinsi inca 2000 de manageri. Baza de date nu a fost segmentata in functie de tipul sau marimea firmei, deoarece scrisoarea viza in special persoana si nu institutia.
Cei 2000 de lei au fost folositi ca si carlig, modalitate de “agatare”, de atragere a atentiei si in acelasi timp de accentuare a mesajului campaniei – „Avem nevoie de banii dumneavoastra”.
Apelul catre responsabilizarea segmentului tinta s-a facut prin intermediul textului inclus in scrisoare. Acesta prezenta importanta sustinerii unui astfel de program si beneficiile pe termen lung aduse de acesta. In acelasi timp, scrisoarea oferea si o explicatie a prezentei celor 2000 de lei, ei vrand a fi priviti ca fiind o investitie din partea initiatorului campaniei.
Prin aceasta investitie facuta, initiatorul campaniei demonstra practic implicarea activa a sa in succesul proiectelor si impingea respondentul catre actiune (in cazul nostru oferirea unei sume de bani, atunci cand returna cei 2000 de lei).
In urma acestei campanii a fost stransa suma de 5500USD, de 5,5 ori mai mare decat investitia initiala. In ceeea ce priveste rata de raspuns, ea a fost de 5.2%, o rata buna avand in vedere specificul segmentului tinta vizat – manageri din Bucuresti
Studii de caz 